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寫意空間，悅享生活
——美之滕陽(yáng)臺(tái)家具營(yíng)銷策劃紀(jì)實(shí)

世界上絕大多數(shù)同行業(yè)產(chǎn)品的本質(zhì)功能和核心價(jià)值都是相同的，沒(méi)有什么本質(zhì)不同，營(yíng)銷的本質(zhì)功能就在于將同樣的產(chǎn)品賣出不同來(lái)！這是營(yíng)銷核心任務(wù)，是營(yíng)銷存在的本質(zhì)意義所在！

細(xì)分品類，獨(dú)特主張區(qū)隔市場(chǎng)

美之滕家具有限公司是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售藤編戶外家具企業(yè)，中國(guó)戶外家具市場(chǎng)特別是藤制品家具等產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)局限于酒店、商業(yè)公共空間等特殊場(chǎng)合，對(duì)一個(gè)城市的總?cè)丝诙?，大部分人是不?huì)買戶外家具的。讓戶外家具走進(jìn)家庭，實(shí)現(xiàn)行業(yè)品牌向大眾品牌的轉(zhuǎn)變，將有助于擴(kuò)展品牌營(yíng)銷！

如何實(shí)現(xiàn)品牌的轉(zhuǎn)換？根據(jù)弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)咨詢公司2011年發(fā)布研報(bào)稱，根據(jù)城鎮(zhèn)化速度與居民消費(fèi)能力、發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)比分析，結(jié)合近三年家具行業(yè)產(chǎn)值增速，及各地大量的商品房、保障房建設(shè)，以及二手房翻新、改善生活需求等正面因素影響，家具消費(fèi)市場(chǎng)都將持續(xù)增長(zhǎng)，而隨著人們生活居住條件的好轉(zhuǎn)，陽(yáng)臺(tái)也逐漸成了人們家居裝修的重點(diǎn)，陽(yáng)臺(tái)成為人們生活的第二空間。陽(yáng)臺(tái)家具的概念，也開始慢慢的走入我們的生活，且目前市場(chǎng)上尚未真正出現(xiàn)專注于陽(yáng)臺(tái)家具產(chǎn)品的品牌，陽(yáng)臺(tái)家具市場(chǎng)前景一片欣榮。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入研究后，CCBD中擂確立了美之滕家具以陽(yáng)臺(tái)家具作為產(chǎn)品的市場(chǎng)切入點(diǎn)，以差異化的產(chǎn)品定位，確立美之滕陽(yáng)臺(tái)家具在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔。

三大區(qū)隔策略，助力品牌騰飛

策略一：獨(dú)特品牌定位，實(shí)現(xiàn)同質(zhì)產(chǎn)品差異

戶外家具行業(yè)進(jìn)入門檻比較低，目前區(qū)域內(nèi)的戶外家具類廠店，品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)隨著市場(chǎng)培育漸趨成熟，越來(lái)越多的庭院家具、公園園林工程公司、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷類品牌的跟進(jìn)與模仿是我們今后一段時(shí)間必須要面對(duì)的。面對(duì)戶外家具的紅海市場(chǎng)，通過(guò)深入的市場(chǎng)分析后，CCBD中擂確立了“美之滕陽(yáng)臺(tái)家具”的品牌定位，以陽(yáng)臺(tái)家具作為產(chǎn)品的市場(chǎng)切入點(diǎn)，以藤制品陽(yáng)臺(tái)家具為元素，以創(chuàng)新產(chǎn)品概念，結(jié)合自身強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)陽(yáng)臺(tái)家具第一品牌，以差異化的品牌定位與同行形成區(qū)隔，讓品牌在紛亂競(jìng)爭(zhēng)中的脫穎而出。
 

 

策略二：構(gòu)建高效品牌價(jià)值，占領(lǐng)消費(fèi)者心智

一個(gè)優(yōu)秀的品牌之所以深植人心，是因?yàn)樗休d著一個(gè)能讓人產(chǎn)生共鳴的核心價(jià)值。經(jīng)過(guò)多次頭腦風(fēng)暴，確定了“寫意空間，悅享生活”的品牌核心價(jià)值，迎合追求“高雅、舒適、自然、品味”生活方式的都市小資階層、中產(chǎn)階層、富裕階層目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)高雅、唯美、時(shí)尚、品位的寫意生活的向往。同時(shí)，在品牌宣傳口號(hào)上，結(jié)合美之滕原先“美庭、美院、美之滕”的品牌宣傳口號(hào)及陽(yáng)臺(tái)產(chǎn)品的特征，我們對(duì)美之滕陽(yáng)臺(tái)家具品牌提出“美家、美戶、美之滕”的新品牌宣傳語(yǔ)，新品牌宣傳語(yǔ)及延續(xù)了原品牌廣告語(yǔ)有符合新品牌的屬性特征及品牌價(jià)值。
 

 

策略三：系統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以小博大快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張

一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略必須由諸多的策略和資源進(jìn)行完美的配合才能發(fā)揮最大的作用，由此，CCBD中擂為美之滕陽(yáng)臺(tái)制定了系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌推廣、產(chǎn)品組合、渠道開發(fā)拓展、終端建設(shè)、營(yíng)銷架構(gòu)組建、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等完善的系統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，幫助品牌市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展與擴(kuò)張。