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懂男人的酒，男人懂的酒
——創(chuàng)新思維開創(chuàng)酒類策劃新理念

養(yǎng)生酒不再是具有一股濃重的中草藥的味道。

走差異化路線，是扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)生酒認(rèn)識(shí)的有益嘗試。

1月才上市， 8個(gè)月時(shí)間在全國(guó)的銷售額已超過(guò)6000萬(wàn)元。

朝朝向上是廣東星達(dá)集團(tuán)的一款面向政界、商界、軍界等成功人士的高端養(yǎng)生洋酒。它以洋酒為酒基，加入30多種名貴中草藥釀制而成，糅合洋酒的奢華、漢方的養(yǎng)生雙重特性。2013年，產(chǎn)品正式面向市場(chǎng)銷售。而在眾多酒品品牌當(dāng)中，如何讓消費(fèi)者選擇朝朝向上？CCBD中擂通過(guò)創(chuàng)新思維為朝朝向上進(jìn)行品牌定位、包裝，以具有差異化的品牌理念及形象，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
 

 

保健養(yǎng)生酒擴(kuò)容是大勢(shì)所趨

在星達(dá)集團(tuán)重金介入酒行業(yè)的背后，是整個(gè)保健酒、養(yǎng)生酒市場(chǎng)迅速擴(kuò)容的一個(gè)縮影。公開數(shù)據(jù)顯示，2012年保健酒市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)130億人民幣左右，總銷量超出100萬(wàn)噸，保健酒行業(yè)正以年均30%的增速高速發(fā)展。專家預(yù)測(cè)，2013年保健酒市場(chǎng)將繼白酒、葡萄酒和啤酒之后，成為國(guó)內(nèi)酒業(yè)的第四大市場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)人士分析，在國(guó)際市場(chǎng)上，保健酒、養(yǎng)生酒、營(yíng)養(yǎng)酒的消費(fèi)量占酒類消費(fèi)總量的比例約為12%，而在我國(guó)，白酒的市場(chǎng)容量是5000億元，若按12%比例計(jì)算，保健酒的市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)600億左右，與目前的130億元相比，具有巨大的成長(zhǎng)空間，白酒行業(yè)卻從2012年下半年開始產(chǎn)量和行業(yè)增速顯著放緩。
 

 

隨著白酒行業(yè)“寒冬”的到來(lái)，保健酒市場(chǎng)正吸引各白酒巨頭搶灘。從2011年開始，汾酒集團(tuán)開始將保健酒品牌汾酒獨(dú)立運(yùn)作。此外，擁有白酒品牌牛欄山的順鑫農(nóng)業(yè)拋出了高達(dá)17.43億元的定增計(jì)劃用于白酒技術(shù)改進(jìn)廠 ，其中一部分投入就是增加配制酒灌裝生產(chǎn)線，提高藥酒和果酒產(chǎn)量，進(jìn)一步擴(kuò)大保健型配制酒市場(chǎng)份額。

隨著消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)生日益重視和品質(zhì)生活意識(shí)的提高，時(shí)尚、經(jīng)典型的養(yǎng)生洋酒消費(fèi)會(huì)成為飲酒的一種新趨勢(shì)，市場(chǎng)容量還有望進(jìn)一步提高，中國(guó)的養(yǎng)生洋酒市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。傳統(tǒng)保健酒因其偏重藥酒功能性難登大雅之堂。

發(fā)掘消費(fèi)者需求，占領(lǐng)消費(fèi)者心智

當(dāng)都市人沉浸于爭(zhēng)分奪秒的職場(chǎng)生活時(shí)，卻在不知不覺(jué)中付出了健康的代價(jià)。都市人亞健康的問(wèn)題普遍存在，主流城市的白領(lǐng)亞健康比例高達(dá)76%，處于過(guò)勞狀態(tài)者接近6成，真正意義上的“健康人”比例不到3%。這也表明了，現(xiàn)在的都市人為什么會(huì)那么熱衷于養(yǎng)生。

朝朝向上酒的推出，正好可以迎合市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求。洋酒超越了白酒和紅酒的品味，已經(jīng)成為中國(guó)高層政商人士品質(zhì)體驗(yàn)的代表。縱觀養(yǎng)生酒行業(yè)，中低端的養(yǎng)生酒占多數(shù)，高端酒卻是少之又少，所以我們把“朝朝向上”定位在高端酒，成為難得的高級(jí)品，則更容易在市場(chǎng)突圍而出。
 

 

優(yōu)良品質(zhì)海外飄香 回歸國(guó)內(nèi)尋機(jī)遇

星達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)葉錦福在中醫(yī)名家的指導(dǎo)下，葉錦福采用蟲草、石斛、人參等30多種名貴中草藥天然浸泡養(yǎng)生酒，并在浸泡過(guò)程中加注干邑，經(jīng)過(guò)多年嘗試和調(diào)校，釀造了這款獨(dú)特的養(yǎng)生洋酒。2003年這款養(yǎng)生洋酒被帶到北美洲，由于其具有卓越的養(yǎng)生功效及符合西方人口感，深受西方人的喜愛(ài)。在法國(guó)干邑，當(dāng)?shù)厝藢⑦@款頗具傳奇的養(yǎng)生酒稱為“Morning morning up”（朝朝向上），寓意生命每時(shí)每刻都充滿著一股火熱激情的向上動(dòng)力。

2009年，星達(dá)集團(tuán)在廣東中山設(shè)廠對(duì)這款酒進(jìn)行規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。在品牌林立的洋酒界中，酒香還怕巷子深的年代，一個(gè)新新品牌怎么突圍而出，被大眾所認(rèn)識(shí)與認(rèn)可？

走差異化路線，扭轉(zhuǎn)大眾舊認(rèn)知

以保健酒為主的養(yǎng)生型配置酒往往強(qiáng)調(diào)功效，比如抗疲勞、滋陰補(bǔ)腎、壯陽(yáng)等，這容易讓消費(fèi)群老化，也限制了消費(fèi)群的增長(zhǎng)。而為了讓消費(fèi)者能區(qū)分開朝朝向上的差異性，也針對(duì)都市人的身體狀況、消費(fèi)能力，朝朝向上定位在有一定社會(huì)地位的高端消費(fèi)人群，他們追求高質(zhì)量的生活，注重身體的健康，但是由于平時(shí)的工作繁忙而導(dǎo)致無(wú)法兼顧鍛煉身體。傳統(tǒng)的養(yǎng)生酒可以滿足他們滋補(bǔ)身體的要求，但是這些高端人群經(jīng)常都要進(jìn)行會(huì)議，面客，出席酒會(huì)等社會(huì)活動(dòng)，傳統(tǒng)養(yǎng)生酒的草藥味道過(guò)于濃重，不適合在這些莊重嚴(yán)肅的場(chǎng)合出現(xiàn)。

朝朝向上是以洋酒為酒基，加入30多種名貴中草藥釀制而成，糅合洋酒的奢華、漢方的養(yǎng)生雙重特性。這種差異化的特征，同時(shí)也讓大眾認(rèn)識(shí)到，養(yǎng)生酒不是僅僅只有一股濃重的中草藥味道，它也可以很國(guó)際化，能在重要場(chǎng)合中作為會(huì)客的飲品，可以讓消費(fèi)者擁有一種高貴尊屬的社會(huì)地位。

星達(dá)集團(tuán)對(duì)原材料的選擇及生產(chǎn)程序要求極為嚴(yán)格，其生產(chǎn)過(guò)程是按歐盟GMP標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的，并且通過(guò)科研力量的支撐，將品質(zhì)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)提升至比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高50%以上，堪稱目前國(guó)內(nèi)最高標(biāo)準(zhǔn)的養(yǎng)生洋酒。

提升形象，塑造價(jià)值

在確定品牌核心價(jià)值后，我們通過(guò)朝朝向上的VI、包裝色彩進(jìn)行提升，使之更加符合現(xiàn)有的品牌形象。

VI的提升，通過(guò)對(duì)標(biāo)志字體細(xì)節(jié)進(jìn)行調(diào)整，讓標(biāo)志顯得更加精致時(shí)尚，富有朝氣。原先的VI設(shè)計(jì)是通過(guò)“朝朝向上”品牌名稱的中英文結(jié)合而成，采用電腦內(nèi)的字體而組成，英文的字體具有時(shí)尚尊貴的感覺(jué)，而中文字體就顯得平淡無(wú)奇，兩者相結(jié)合顯得格格不入。經(jīng)過(guò)我們的設(shè)計(jì)，我們決定對(duì)中文字體進(jìn)行設(shè)計(jì)。

橫筆畫的左邊采用斜角向上，筆畫精致、有力，彰顯成功人士的生活品位。橫筆畫的右邊采用斜角向上，與橫筆畫的左邊形成遙相呼應(yīng)，既顯朝氣，同時(shí)也與左邊非完全對(duì)稱，讓字體更有活力。

豎筆畫采用斜角向上，對(duì)稱處理，彰顯字體的嚴(yán)謹(jǐn)設(shè)計(jì)，積極向上之意；豎筆畫采用曲線柔邊收尾，讓字體剛?cè)岵?jì)，形成強(qiáng)烈對(duì)比，字體顯得更美觀大方。

通過(guò)中文字體的重新設(shè)計(jì)，字體整體感覺(jué)朝氣蓬勃，積極向上，精致時(shí)尚，筆畫故意弱化橫筆畫的粗細(xì)，加強(qiáng)字體垂直方向的力度，一眼看上去，就給人一種蓬勃向上、活力積極的正能量。
 

不僅是對(duì)文字的重新設(shè)計(jì)，我們還對(duì)品牌的色彩進(jìn)行提升。因?yàn)?ldquo;朝朝向上”是一款面向中高端成功人士的養(yǎng)生酒，擁有洋酒的奢華尊貴的品質(zhì)，所以我們選擇尊貴藍(lán)作為主色調(diào)，幽暗迷人的尊貴藍(lán)讓人聯(lián)想到優(yōu)雅安靜的酒吧，尊貴的男士正細(xì)細(xì)品味這懂男人的酒——“朝朝向上”，彰顯尊貴、神秘、浪漫、魅惑的格調(diào)。

事件營(yíng)銷

在2013屆秋糖會(huì)上，廣東星達(dá)獨(dú)辟蹊徑，重磅推出世界首款養(yǎng)生洋酒“朝朝向上”高調(diào)亮相，踏出了星達(dá)集團(tuán)酒業(yè)版圖擴(kuò)張的第一步。

2013年10月7日夜，廣東星達(dá)集團(tuán)攜自創(chuàng)品牌“朝朝向上”養(yǎng)生洋酒在武漢香格里拉大酒店舉行高端品鑒會(huì)。今年1月才上市的朝朝向上養(yǎng)生洋酒目前（1~8月）在全國(guó)的銷售額已超過(guò)6000萬(wàn)元，其中80%的份額集中在廣東市場(chǎng)。

2014 年1月8日，廣東星達(dá)集團(tuán)深圳辦事處成立慶祝酒會(huì)暨“朝朝向上”品鑒晚宴在深圳大中華喜來(lái)登酒店舉行。深圳辦事處的成立標(biāo)志著星達(dá)集團(tuán)營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)一步完善。